互联网企业做智能插排就一招:不争入口和平台

  纵观今年插线板的赛场,不可谓不热闹,先有小米公然搅局,推出USB插线板;间有新兴互联网企业欧瑞博惊艳亮相,也有传统插线板巨头公牛和鸿雁试图反击,传统与互联网PK,火爆与冷淡并存,2015年的插线板市场,俨然成了智能家居硬件领域的热门战场。

  但这些企业并不是从一开始就摸索到了通过微智能单品引爆家居市场这条道路,在2012年之前,国内的智能家居概念还只是局限于家居装修解决方案,对寻常百姓来说是非常遥远的事情。2013年后智能单品的井喷式出现,才让企业意识到找到接地气的商品归根到底要从消费者做起。去年智能单品大热,销量相比13年增加了3-4倍。然而这场 “热销”的背后是消费者对智能背后蕴藏何种价值缺乏认知,是试水者为分羹在拿用户体验不断“试错”的道德缺失,是圈内热圈外冷的荒诞怪象。我认为这场自high归根到底有以下原因:没有触碰到用户的G点,缺乏相互交融的前戏,不愿尝试新玩法,一个套路使劲地耍流氓。因此,去年并没有任何一款产品拥有打开用户钱袋子的“魔法”,席卷起一股企业竞相推陈出新的浪潮。

  但插线板却能够在众多单品中脱颖而出成为引爆今年智能家居市场的佼佼者,究竟具有哪些“魔力”?

  首先插线板本身作为一个刚需用品,市场十分巨大;其次在满足插线板基本需求的基础上,增加WIFI联网、远程控制、定时开关等新的智能化功能,满足用户在不同场景下的需求;同时企业将用户交互数据聚合在云端,通过这些数据不断改进产品功能、提升用户体验; 最后,39元-49元的众筹价,直击主流插线板市场30-70的定价区间,使得购买成本大幅下降;而在智能硬件如火如荼且大众化、平民化的时机点上,智能插线板的推出,在一定程度上勾起了传统插线板厂商转型升级的意愿,掀起一股你追我赶的风潮,最后获益的总归是消费者。所以,这是在一个恰当的时点做了一件正确的事情,在我看来,占尽天时地利人和,想不火都难!

  当前互联网已经由千万级接入数的PC互联网发展到亿级接入数的移动互联网。未来十年,互联网要解决的是万物互联的问题,这将会是一个千亿甚至万亿的接入数,由此产生的数据,将带我们真正进入大数据的时代。因此,要想让智能硬件真正成长起来,就面临着如何让智能硬件的用户量达到规模效应的问题。在这之前,众多互联网、物联网企业将重心放在争夺“入口”和“平台”之上。我认为,现在这个时间点上,市场需要的既不是入口,也不是平台,而是一款能让用户喜爱的单品。只有这样的热销爆品,才能通过产品规模效应来发挥物联网大数据的作用。我以传统插线板和智能插线板为例,揭开智能单品零利润模式的神秘面纱:

  1、传统插线板的盈利空间=利润20元=零售价50-成本30元

  由于是一锤子买卖,利润区间不变, 只存在分配比例的变化。无法延伸产品价值。这里的价值链有两方,分别是厂商和商家。厂商结合用人,原材料等因素评估生产成本为30元,通常是固定的。商家根据市场情况把零售价定为50元,随市场浮动小幅调整价格。因此利润区间是一个闭区间,双边变化仅是厂商和商家之间分配比例的变化,价值链呈闭环。

  2、智能插线板的净利价值=零售价39元-成本40元+APP分发价值20元+云端用户交互数据价值+增值服务价值……

  虽然是一笔零利润买卖,但价值会随交互数据增长而递增,即用户交互越多,价值越大。这里的价值链有三方,除了厂商和商家,还有第三方用户。厂商成本价固定为40元,商家定价低于成本为39元,从净利润的概念看来,似乎是亏了。但由于牵扯到第三方,用户交互越频繁,产生的数据越多,就可以产生数据价值。这个数据价值是企业分析用户属性,痛点,场景需求各方面,从而改进产品,进一步提升用户体验,即产生增值服务价值的重要来源。由于不断有新的用户交互,产生的数据会像滚雪球那样不断增多。因此,利润区间是一个开区间,用户这一边产生的数据价值是无穷大的,价值链呈开环。

  十年前数字相机一举颠覆胶片市场、苹果手机颠覆功能机市场的结果告诉我们,商业模式的改变完全有可能动摇传统行业的根基,催熟一个新时代的到来。在互联网公司零利润模式的冲击下,以公牛、鸿雁为代表的老牌插线板厂商,面对互联网、物联网企业的“入侵”,是否已经准备好应战?

  以公牛插线板为例,品牌、渠道、生产制造是传统品牌的三大明显优势所在。但进入移动互联网时代后,受众群体已从70,80阶层转移为90,00阶层,他们对传统品牌并不十分感冒。在互联网品牌冲击下,传统制造品牌对90、00后用户影响力有下降的趋势;而传统优势渠道的庞大,可能束缚其布局新兴互联网渠道的脚步,优势反而成为包袱,从国美、苏宁布局线上渠道举步维艰可窥见一斑;反观生产制造对于大部分互联网企业早已不是问题,跨界新秀携手行业老二、老三进行代工制造,从而动摇传统老大地位的做法在很多行业都屡试不爽。当传统制造企业在面临品牌认知度、传统渠道与新兴渠道冲突、制造能力优势下降等困惑的同时,还要面对互联网品牌宣传营销、APP交互、云平台数据服务等难题时,实在是有些力不从心。

  欧瑞博等互联网企业如果抛开物联网、云平台、APP,在过去纯拼生产的大环境里,确实是干不过公牛。但插线板要想做好,往后走一定得跟数据相结合,并且有更好的交互,行业的壁垒从生产,变成了软硬结合。云平台数据处理、APP交互、产品营销设计能力成了新的杀手锏,再结合品牌宣传、互联网渠道快速布局、行业优质企业制造代工的发力,互联网企业战力十足。更恐怖的是在零利润模式下,智能插线板39元的定价比非智能的插线板还便宜,这对传统制造商的冲击相当致命!面对互联网的冲击,传统企业肯定也不会坐以待毙,但组建新的互联网团队、开发对接APP和云平台等动作都需要投入大量的时间、人力、精力,在行业瞬息万变的今天,能否成功转型,尚有许多未确定的因素。

  当互联网创新企业通过微创新智能产品引爆传统成熟市场、并以新的零利润模式攻城略地时,传统厂商也不会坐以待毙,公牛、鸿雁相继尝试推出自己的USB插线板、智能插线板就是最好的明证。究竟是传统“不将就”的厂商成功自救实现逆袭,还是互联网公司成功颠覆传统引领智能新领域?让我们拭目以待!